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葛兰素史克引发的医药市场风暴

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摘要:葛兰素史克引发的医药市场风暴

自6月上旬开始,葛兰素史克遭匿名举报,销售人员陷入大范围贿赂医生丑闻。随后,北京、上海和长沙等地警方联合突击调查葛兰素史克三地办公室,并将相关高管带走协助调查。一时间,洋药企及其销售人员医药代表的行贿风波愈演愈烈,这一中国公安部门首次就某家制药公司形成的立案调查声明,部分还原GSK扑朔迷离的案情,同时也将“直接行贿”、“赞助项目”等行业潜规则一并拎出。尽管都是药物方面的指控,但当时美国司法部还提出证据,认为葛兰素史克涉嫌商业贿赂,他们将现金贿赂伪装成咨询费、高价餐费、周末休闲活动开支和奢侈娱乐活动开支。

作为大型跨国药企,近年来葛兰素史克(中国)投资有限公司在华经营期间,为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的,利用旅行社等渠道,采取直接行贿或赞助项目等形式,向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿。同时,该公司还存在采用虚开增值税专用发票、通过旅行社开具假发票或虚开普通发票套取现金等方式实施违法犯罪活动。

但是我们可以普遍观察到的是,外企强调的是学术营销,也就是通过和医生分享外企药物在学术上的优势打动医生,让他们用外企的药,但光有这个还是不够的,外国药企基本都会和医生、药剂科主任建立稳固的关系,人情世故还是要讲的,更何况,现在各家竞争都这么激烈,医院却是固定的。这也是目前在外企中普遍采用的市场手段,和一些学会、机构合作,能够更好地把我们的产品推出去。

然而这些洋外企在公关行贿所花费的巨额开支最终全部转移到病人头上,一盒成本70元的药可以卖到700元,一方面极大地加重了病人的负担,一方面严重威胁着国内药企的市场竞争,这是我们在医疗卫生事业改革中不能忽视的问题。随着这次葛兰素史克中国的被揭发,相继辉瑞、诺华等医药国际巨头也被调查,一场医药市场的反贿赂风暴正愈演愈烈。

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